迅速而诚实地回答以下问题，你将会知道你是怎样的人，使你领会“影响力”，并更有效地运用“影响力”，不然你会成为替罪羊。
1．你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家?
A．是。
B．否。
2．你是否觉得自己很有教养?
A．是。
B．一般。
C．否。
3．假如你经营一家运动器材商店，一位顾客走进店来，说要买一艘独木舟和一根棒球棍，你将先卖哪一个?
A．先卖棒球棍，因为它便宜，如果你要别人买东西，最好把自己置身于购买者的行列中。
B．我先卖独木舟，因为它贵，生意做成了我的收入也大。
4．你是否觉得自己能应付许多场合?
A．是。
B．某些场合可以。
C．否。
5．你的身高?
A．170cm以下。
B．170cm—188cm。
C．180cm—190cm。
D．190cm以上。
6．你更乐于接受以下哪种陈述?
A．我对语法没有把握。
B．我的口才很好。
7．你认为下面的陈述是“对”还是“错”：你要在生活中取得成功，并不需要别人喜欢你，而更重要的是他们敬畏你。
A．对。
B．错。
8．你如何评价自己的魅力?(客观地评价，不必太谦虚或太自负)
A．非常出众。
B．出众。
C．一般。
D．差。
E．很差。
9．你通常偏爱哪种款式的衣服?
A．奇装异服，使人看一眼不能忘。
B．时髦的。我不会领导新潮流，但也不是守旧的人。
C．传统服装。
D．欧洲款式。
E．非常随便；不喜欢穿套服。
F．凑凑合合。
G．便宜的。
10．你是否在意别人如何看待你?
A．是，非常在意。
B．有一些。
C．有点儿。
D．很少。
E．一点也不。
11．你喜欢电视里的喜剧情节吗?
A．是。
B．有一些。
C．不喜欢。
12．有人说，只要目的正当，可以不择手段，你认为如何?
A．同意。
B．在有些场合是对的。
C．不同意。
13．你更乐于接受以下哪种陈述?
A．生活中言行一致是很重要的。
B．言行一致被过分强调了。
14．你对以下陈述抱以什么态度?如果你给别人一些东西，他们并不感谢你，他们只欣赏那些经过奋斗而得之不易的东西。
A．同意。
B．不同意。
15．你认为赞扬别人是件容易的事还是困难的事?
A．我很自然地称赞别人。
B．说实话，我很少这样做。
16．当你要和别人讨价还价时，如买卖汽车或要求加薪，你更乐于使用以下哪种策略?
A．我将要求远远高于我所希望得到的。
B．我将要求高于我所希望的，如15％左右，这样买卖双方才有余地。
C．我不喜欢讨价还价，我更愿意立即告诉人们怎样才公平，省略协商过程。
17．下面几种说法你更倾向哪一种?
A．当权者不必多解释，只要说：“去做这件事?”
B．当他要某人做某事时，常告诉他这样做的理由。
计分
1．A—5 B—1
2．A-5 B-3 C-1
3．A-l B-5
4．A-5 B-3 C-l
5．A-1 B-3 C-5 D-2
6．A-1 B-5
7．A-1 B-5
8．A-3 B—5 C—3 D—2 E-1
9．A-1 B-4 c-5 D-3 E-3 F-2 G-2
10．A-1 B—2 C—3 D—4 E—5
11．A-1 B-2 C-5
12．A-5 B-4 C-1
13.A-l B-5
14．A-5 B-1
15．A-5 B-1
16．A-5 B-3 C-1
17．A-1 B-5
心理分析VS迷你诊断
73—85分 你确实是一位具备影响力的人。
你集身体特征、心理性格和政治态度于一身，不管你是否在意，你是理所当然的权威人士。
59—72分 你很具备权威人士的气质。
你在这方面的天性并不完全像前一种人，你可能在专业方面有特殊的影响力。当你走进一个不舒适或不熟悉的环境时，你的影响力会下降。
40—58分 你可能具有比你意识到的更多的影响力。
有许多人被你的言行所影响。事实上，你是属于那种被下属尊敬的人，比如像老板。
31—40分 你可能不是!对你周围的人具有很大影响力的人。
这就要求你做得更好，也许你喜欢保持一种低微的形象，或成为其他人施加影响力的对象。如果你想成为有影响力的人，那么，重温你刚才所回答的问题并看看答案中哪个最高分，你将会发现一些简单的法则。比较是很重要的。如果你想叫某个东西看上去很漂亮，那么就应该用一样丑的东西做参照；如果你想让别人觉得这件东西很便宜，那么就先拿出价格昂贵的东西，去称赞别人，为他们做一点好事。不必担心自己的友好行为得不到回报。人们不仅注意那些看上去很友好的人，而且会竭尽全力回报他们所得到的哪怕是最小的恩典。
17—30分 你最终是个替罪羊。
别人要你做什么你就做什么。当你走进店门的时候，售货员的眼睛亮了，他们知道，如果他们试着把整个商店卖给你，你也会买下来的。你有被别人摆布被占了便宜的感觉。如果你是这样，那么，你首先学会的该是如何说“不”。