迅速而诚实地回答以下问题，你将会知道你是怎样的人，使你领会“影响力”，并更有效地运用“影响力”，不然你会成为替罪羊。
　　1．你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家?
　　A．是。
　　B．否。
　　2．你是否觉得自己很有教养?
　　A．是。
　　B．一般。
　　C．否。
　　3．假如你经营一家运动器材商店，一位顾客走进店来，说要买一艘独木舟和一根棒球棍，你将先卖哪一个?
　　A．先卖棒球棍，因为它便宜，如果你要别人买东西，最好把自己置身于购买者的行列中。
　　B．我先卖独木舟，因为它贵，生意做成了我的收入也大。
　　4．你是否觉得自己能应付许多场合?
　　A．是。
　　B．某些场合可以。
　　C．否。
　　5．你的身高?
　　A．170cm以下。
　　B．170cm—188cm。
　　C．180cm—190cm。
　　D．190cm以上。
　　6．你更乐于接受以下哪种陈述?
　　A．我对语法没有把握。
　　B．我的口才很好。
　　7．你认为下面的陈述是“对”还是“错”：你要在生活中取得成功，并不需要别人喜欢你，而更重要的是他们敬畏你。
　　A．对。
　　B．错。
　　8．你如何评价自己的魅力?(客观地评价，不必太谦虚或太自负)
　　A．非常出众。
　　B．出众。
　　C．一般。
　　D．差。
　　E．很差。
　　9．你通常偏爱哪种款式的衣服?
　　A．奇装异服，使人看一眼不能忘。
　　B．时髦的。我不会领导新潮流，但也不是守旧的人。
　　C．传统服装。
　　D．欧洲款式。
　　E．非常随便；不喜欢穿套服。
　　F．凑凑合合。
　　G．便宜的。
　　10．你是否在意别人如何看待你?
　　A．是，非常在意。
　　B．有一些。
　　C．有点儿。
　　D．很少。
　　E．一点也不。
　　11．你喜欢电视里的喜剧情节吗?
　　A．是。
　　B．有一些。
　　C．不喜欢。
　　12．有人说，只要目的正当，可以不择手段，你认为如何?
　　A．同意。
　　B．在有些场合是对的。
　　C．不同意。
　　13．你更乐于接受以下哪种陈述?
　　A．生活中言行一致是很重要的。
　　B．言行一致被过分强调了。
　　14．你对以下陈述抱以什么态度?如果你给别人一些东西，他们并不感谢你，他们只欣赏那些经过奋斗而得之不易的东西。
　　A．同意。
　　B．不同意。
　　15．你认为赞扬别人是件容易的事还是困难的事?
　　A．我很自然地称赞别人。
　　B．说实话，我很少这样做。
　　16．当你要和别人讨价还价时，如买卖汽车或要求加薪，你更乐于使用以下哪种策略?
　　A．我将要求远远高于我所希望得到的。
　　B．我将要求高于我所希望的，如15％左右，这样买卖双方才有余地。
　　C．我不喜欢讨价还价，我更愿意立即告诉人们怎样才公平，省略协商过程。
　　17．下面几种说法你更倾向哪一种?
　　A．当权者不必多解释，只要说：“去做这件事?”
　　B．当他要某人做某事时，常告诉他这样做的理由。
　　计分
1．A—5 B—1
2．A-5 B-3 C-1
3．A-l B-5
4．A-5 B-3 C-l
5．A-1 B-3 C-5 D-2
6．A-1 B-5
7．A-1 B-5
8．A-3 B—5 C—3 D—2  E-1
9．A-1 B-4 c-5 D-3  E-3 F-2 G-2
10．A-1 B—2 C—3 D—4 E—5
11．A-1 B-2 C-5
12．A-5 B-4 C-1
13.A-l B-5
14．A-5 B-1
15．A-5 B-1
16．A-5 B-3 C-1
17．A-1 B-5
心理分析VS迷你诊断
　　73—85分  你确实是一位具备影响力的人。
　　你集身体特征、心理性格和政治态度于一身，不管你是否在意，你是理所当然的权威人士。
　　59—72分  你很具备权威人士的气质。
　　你在这方面的天性并不完全像前一种人，你可能在专业方面有特殊的影响力。当你走进一个不舒适或不熟悉的环境时，你的影响力会下降。